YİÜSEM - Yüksek İhtisas Üniversitesi

Müzakere Teknikleri Sertifika Programı

Hem iş yaşamında hem de özel yaşamımızda müzakere kaçınılmazdır. Dolayısıyla müzakere becerilerimizin etkinliği birebir tüm yaşam kalitemizi etkilemektedir. Özellikle iş yaşamında hakettiğimizi değil, müzakere edebildiğimiz kadarını alırız. Bu program sizlere hayatın içinde istediklerinizi zorlamadan ve zorlanmadan elde edebilmenizi sağlayacak beceriler kazandırmayı amaçlamaktadır.

 

Bu eğitim, karşınızdakinin oyun planını ve stratejisini tanıyarak başarılı bir müzareke süreci yürütmenizi sağlar. Ayrıca çeşitli etkileme ve ikna taktikleri ile ikna yeteneğinizi nasıl geliştirebileceğiniz konusunda size yol gösterir.

Eğitim Süresi: 30 Saat

EĞİTİM İÇERİĞİ

• Müzakere Tanımı
• Müzakere Süreci
  • Müzakereye Hazırlık ve Planlama
  • Müzakereye Giriş, Yürütme ve Taktiklerin Kullanılması
  • Sonuçlandırma ve Anlaşma Yapma
• Temel Müzakere Türleri
  • Kazan-Kazan
  • Kazan-Kaybet
• Harvard Müzakere Modeli
  • Konular ile kişileri ayırmak
  • İhtiyaca ve menfaate odaklanmak
  • Çözüm için seçenekleri artırmak
  • Çözüme ulaşmada nesnel kriterler uygulamak
• Temel Müzakere Kavramları
  • Hedef Noktası, Direnç Noktası
  • İlk Teklif, Karşı Teklif, Pazarlık Sepeti
  • Müzakere (Anlaşma) Alanı
• Temel Müzakere Stratejileri
  • Uyuşmacı
  • Problem Çözücü
  • Kaçınmacı
  • Rekabetçi
  • Uzlaşmacı
• Müzakerelerde Kullanılan Başlıca Taktikler
• Müzakereciler İçin İpuçları

Eğitim Süreci

• Eğitim programı, uzaktan eğitim yöntemine uygun hazırlanmıştır.
• Tüm müfredat, eğitim modülleri ve videolardan oluşmaktadır.
• Eğitimlere katılım için belirli bir gün ve saat sınırlaması yoktur. Dilediğiniz yer ve zamanda, internete bağlı olduğunuz tüm cihazlardan (tablet, telefon ve bilgisayar vs.) takip edebilirsiniz.
• Bu sertifika programı, toplamda örgün eğitim müfredatının tamamını kapsamaktadır.
• Toplam eğitim süresi, bireysel performans ve eğitim izleme hızınıza göre değişiklik gösterebilir.
• Eğitimler, satın aldığınız günden itibaren 90 (doksan) gün boyunca erişiminize açık kalacaktır.  

Tamamı Uzaktan Eğitim : Tüm müfredat, uzaktan eğitim yöntemine uygun hazırlanmıştır. Eğitim ve sınav için üniversiteye gitmenize gerek kalmaz.

Müfredat Farkı Yok : Örgün eğitim yerine, etkileşimli videoları izleyerek aynı eğitim içeriğini daha uygun fiyata, daha kısa sürede alabilirsiniz.

Adrese Teslim : Sertifikanız üniversite tarafından adresinize ücretsiz kargolanır. Sertifikalar ıslak imzalı ve üniversiteden doğrulanabilir.

ÜCRET İADESİ YAPILMADIĞINDAN, BAŞVURU YAPMADAN ÖNCE BİLGİLERİ DİKKATLİ BİR ŞEKİLDE OKUMANIZI TAVSİYE EDERİZ.